平面設(shè)計師和客戶的溝通心得
在設(shè)計師的工作中，客戶都有一定的知識水平，也就是說文化素質(zhì)比較高，能夠比較冷靜地思索，沉著地觀察設(shè)計師。他們能從設(shè)計師的言行舉止中發(fā)現(xiàn)端倪和真誠，他們就像一個有才能的觀眾在看戲一樣，演員稍有一絲錯誤都逃不過他們的眼睛。他們的眼里看起來空蕩蕩的，有時能發(fā)出一種冷光，這種顧客總給設(shè)計師一種壓抑感。
有些顧客討厭虛偽和做作，他們希望有人能夠了解他們，這就是設(shè)計師所應(yīng)攻擊的目標(biāo)。他們大都很冷漠、嚴(yán)肅，雖然與設(shè)計師見面后也寒暄，打招呼，但看起來都冷冰冰的，沒有一絲熱氣，沒有一絲春風(fēng)。
部分客戶對設(shè)計師持一種懷疑的態(tài)度。當(dāng)設(shè)計師進(jìn)行方案說明時，他看起來好像心不在焉，其實(shí)他們在認(rèn)真地聽，認(rèn)真地觀察設(shè)計師的舉動，在思索這些說明的可信度。同時他們也在思考設(shè)計師是否是真誠、熱心的，有沒有對他搗鬼，這個設(shè)計師值不值得信任。 研究客戶心理是設(shè)計師工作的一部分，以下的溝通心得值得設(shè)計師去思考與借鑒!
客戶需要什么樣的服務(wù)?
客戶來到公司就需要服務(wù)，需要怎樣的服務(wù)?我們要在客戶角度去考慮問題，了解客戶需要的側(cè)重點(diǎn)，設(shè)計，還是策劃，還是價格。然后就客戶的角度展開工作。 如果你是一名純屬外行的設(shè)計消費(fèi)者，那么，你將會怎樣進(jìn)行設(shè)計消費(fèi)呢? 仔細(xì)想想，你很有可能會象客戶一樣，先把設(shè)計人員問個底，然后去挨家挨戶地不停地咨詢;當(dāng)感到疲憊不堪，再也沒有精力去進(jìn)行更深層次地詢問時，你的消費(fèi)心理又如何呢?
換位思考所帶來的絕妙之處就在于角色互換，它能夠使人們設(shè)身處地地為他(她)人進(jìn)行縝思。如果 是準(zhǔn)備進(jìn)行設(shè)計的消費(fèi)者，首先要考慮的是資金使用問題，然后，會考慮售后服務(wù)能否得到保證，再往后，還會考慮到設(shè)計問題;這是一個設(shè)計消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。因?yàn)樨斄κ怯邢薜模裕茏⒅卦O(shè)計人員給的設(shè)計報價單的總金額，但是，同樣注重品質(zhì);這就引發(fā)了一個矛盾：在設(shè)計行業(yè)中設(shè)計費(fèi)完全制約著后期制作的現(xiàn)實(shí)條件下，如何才能既不增加資金投入，又能保質(zhì)保量地完成設(shè)計方案呢?
如果是一名設(shè)計人員，將把客戶的全部需求按照其重要性進(jìn)行順序排列，即：1、服務(wù)2、質(zhì)量;3、價格;4、設(shè)計效果。 了解了客戶的真正消費(fèi)需求，設(shè)計人員也就應(yīng)該有了相對應(yīng)的營銷策略。
客戶喜歡什么樣的設(shè)計師?
形象、技能、口才都很重要，但是，坦誠是每個有血肉的人都期待的，讓客戶能感受到你的坦誠比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客戶相信你。就算你有一些失誤。 每個人都需要知心朋友，某一方面與之產(chǎn)生共鳴是成為朋友的要素。
客戶與你簽約的條件
不是我們滿足了客戶的期望值，而是我們滿足客戶的期望值大于所有對手的付出。所以，在服務(wù)、溝通、設(shè)計能力等方面要盡最大的能力作到最好，失敗就是技不如人。我們在付出勞動和時間得時候，我們的對手也再用一切方式去征服客戶，們要再付出服務(wù)的時候考慮一下人家是怎么做的，再進(jìn)一步加強(qiáng)自己的服務(wù)，這就是我們設(shè)計師最難做的但是是必須做的。我們設(shè)計師很累，但這就是我們的工作，當(dāng)你滿腹牢騷的時候，別人正在創(chuàng)新。
客戶什么時候需要的溝通?
接待客戶后用最快的速度理解項目，最好是越快越好，當(dāng)你在客戶心中還有比較深的印象時，當(dāng)你的對手還沒有和他見面時，我們可以在客戶心中留下更深的印象，反之，等幾天時間當(dāng)客戶已經(jīng)和若干家對手接觸，他已經(jīng)對你失去印象，你將失去這個客戶。雖然你可能在談的時候約定了一個時間，但在你用心設(shè)計的同時，還是越快越好。
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